[时事资讯] 为什么很多淘宝卖家干不下去了？

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生意不好做了，就怪平台流量下滑。很多卖家都有过这样的想法。冷风老师也曾有这个疑虑，今天特意查了一下相关数据，希望大家看后会淡定一点。

查询PC网站流量数据：www.alexa.cn 。查询APP排名数据：www.app12345.com 。

结果显示：淘宝网每天有2亿人访问，天猫1亿人，京东2千万人，其他都是百万级别；APP网购客户端淘宝网排名第5，京东排名第26，唯品会第38，天猫第86，蘑菇街第89，其他都是百名之外。

这些数据大家都可以通过刚才的两个网站免费查到。然后我们再看看阿里和京东两大平台2015年第一个季度的财报，淘宝+天猫+聚划算GMV 6001亿RMB，活跃用户3.50亿人；京东GMV 878亿RMB，活跃用户1.05亿人。无论是交易额还是用户数量，两大平台的增速都是不错的，均保持两位数。

所以说，电商大环境其实并没有变糟糕，从数据上看还在向更好的方向发展。即使刨去水分，趋势仍然没变呀。

那为什么我们很多人干不下去了呢？买东西的人到底去了哪里？

淘宝的流量红利期早已过去，现在各个类目里面卖家数量都不少，专业强势的卖家也越来越多，而且还不断有大量的新卖家入场。淘宝的流量分配里面对新卖家的扶持力度是非常大的，这也就是为什么皇冠店往往干不过新开的小店？！

用数据方便大家理解。打比方以前某类目购买人数一直上涨，从100万人到500万人，所以类目里的卖家都会获得增长。而现在呢，就只有500万人购买，而卖家数量还在增多，或者说比较牛叉的卖家越来越多。这时流量的分配就彻底打乱了，会运营的、舍得花钱的就获得更多的流量和销量，其他的就慢慢变得不死不活甚至出局。

另外五钻及以上的店铺，纯碎要靠硬实力来搞免费流量，而四钻以下的小店、新店会被平台送一些流量。问题是这部分基数特别大，所以很大一部分免费流量就活生生地被分散到了这些小店铺。不然这些小店就失去了创业的热情了，没有新的客户，淘宝的广告谁来买单呢？

于是很多人都是干到皇冠了，发现做不下去了，因为失去了流量扶持，没有发动机了。没办法，只能靠直通车，关键是直通车又开不好，天天烧钱没效果。很多人是这样一种状态。

但是咱们不能抱怨平台如何如何，毕竟大家都曾经被扶持过。只是有些人实在扶不上去也没办法。

淘宝的商业设想就是先扶持你，等你干地有劲了，能赚点小钱了或者能看见希望了，到了“食之无味弃之可惜”的时候，嘿嘿，来花钱打广告买流量吧。不花钱就翻脸，不给流量。

其实完全可以理解，平台自身的流量也都是花钱买的。前期的投资很大，品牌建设、广告宣传等等。咱们光指着免费流量，平台也搞不下去。平台垮了，卖家也就不存在了。

所以，一直幻想着靠免费流量吃饭的卖家往往越做越困难，而懂得并舍得花钱引入付费流量的卖家会活得不错，至少比较稳定。然而，很多人干不下去并不是依赖免费流量，而是不知道“如何有效地花钱打广告”。要么花钱买不到流量，要么花太贵的价钱买流量吃不消，入不敷出。。。

冷风一直觉得淘宝上的生意就没有好做过，哪怕是2009年那会儿。早些年不太懂玩法，所以不好做。现在呢，懂的是多了，但是对手也懂的多了，竞争更激烈，所以也不好做。

不过既然数据上看大环境还不差，没有做好的话就只能找咱们自己的问题，对不对？

其实很多时候，问题出在哪里呢？产品和图片。

怎么样找出市场需要的产品来卖？拍的图片是不是拿出来就是点击率比较高的？如果谁能在上宝贝前解决这两个问题（剩下的就是花钱买流量），冷风想大部分人都搞的起来，只是时间问题。

今天冷风这篇文章主要是为了增强大家对平台的信心，五年十年后淘宝一定会继续存在，目前的网购市场绝对没有到天花板，你不搞总有人搞，你放弃总有人会坚持，踏踏实实做好自己才是长久之计。大家加油！