[] [体育资讯] 捞斯丹顿手表剖析

劳斯丹顿手表电视购物广告虚夸
“劳斯丹顿，手表中的劳斯莱斯，全中国档次最高的手表品牌，其他品牌统统退避三舍。”近日，一个嘶吼的“男高音”回荡在深夜的电视荧屏上。 　　网友称他“史上最牛广告人” 　　此人自称侯总，在多家地方卫视台的电视购物广告里推销手表。他“表演”卖力，表情夸张、情绪激动、声嘶力竭，不时作痛心疾首状，被网友封为“史上最牛的广告人”。 　　他的“演技”得到网友一致好评，有人干脆直呼其为“金马影帝”，甚至有网友感叹：“以前觉得赵本山的小品最逗，现在算开眼界了，估计连赵本山都得被他忽悠乐了。” 　　在侯总的广告里，若干劲爆的字眼反复跳跃——“100%瑞士机芯”“100%南非真钻”“法国蓝宝石水晶镜面”“限量66块”“400多颗水晶钻”“全国最低价”。 　　昨天下午，记者走访多家世界名表及钻石专卖店，“老法师”们连连称奇：“世界名表里，有劳力士和江诗丹顿，但从来没听过劳斯丹顿。” 　　有的瑞士机芯只要10美元 　　瑞士机芯是侯总强调的“亮点”。业内人士透露，只凭“瑞士”两个字，不能完全代表手表品质。“有的便宜货，机芯进价只要10美元，只能用10多年。高质量的瑞士机芯，能用100年，价格至少上万元。” 　　侯总在广告里称，劳斯丹顿采用法国顶级蓝宝石水晶镜面，无论如何也刮不花。他还当场拿出小刀用力刮蹭，甚至搬出电钻，以证明表面的“金刚不花之身”。 　　一名“老法师”介绍，在高档名牌手表中，蓝宝石水晶镜面较常见，特点是耐磨。“尽管耐磨损，但是否耐冲击还要看实际情况。如果从高处摔落，也可能会损坏。”侯总宣传的劳斯丹顿经典真钻手表，售价2980元，但“单配一块蓝宝石水晶镜面，开价约2000元”，更何况是“法国顶级”产品。 　　0.061克拉的碎钻不值钱 　　“11颗南非真钻，每一颗0.061克拉。”广告里，侯总说到0.061时，故意提高声调，生怕别人不知道钻石有多大。他还“谦虚”地补充：“我刚才一直说0.06克拉，你们知道我这个人有多保守了。” 　　昨天下午，记者走进一家品牌钻石经销店里，要买0.06克拉的钻石。“0.6克拉？最便宜的将近2万元。”营业员热情地介绍。当她听清小数点后多加一个0时，不屑地摇摇头说：“0.06克拉？没搞错吧，这么小的碎钻，就像垃圾，不值钱，我们根本不卖。” 　　记者再问：“11×0.06克拉不就相当于0.66克拉吗？” 　　“这不是一码事，钻石越大越值钱。11颗0.06克拉的钻石，价值只相当于1颗0.66克拉钻石的几十分之一。” 　　66块限量手表卖不完 　　昨晚，记者致电劳斯丹顿直销电话，订购2980元的劳斯丹顿经典真钻手表。26号话务员介绍说，由于是非广告时间，无法享受优惠价，只能以8000元的原价购买。 　　记者佯称需求量较大，“要10块”。她随即表示，要向总部申请，才有希望拿到优惠价。“我们这里限量66块，不过没关系，你等下次广告播出时再试试，还能订到。”接着，她催促记者赶紧下单，“很多人在抢购，慢一步就抢不到了。” 　　对于广告中的“限量销售”，侯总在自己的博客里回应称：“每件商品限量66块，意思并非只有66块，这是当初与电视台合作时，按照播放次数算的供货量”。侯总的意思是，所谓“限量”，会随播放次数的增加而增加。并非66块，而是N×66块。N代表播放的次数，循环播放，自然卖不完。 400多颗水晶钻不是“钻” 　　侯总推销的劳斯丹顿手表中，有一款售价较高，达12000多元，一大卖点是“镶有400多颗水晶钻”。 　　除了照例怒吼“400多颗”，侯总还“请”出一件检测工具，美其名曰“国际测钻笔”。“在钻石上一点，如果是真钻，就会发出声音。”一番试验后，果真颗颗“真钻”。东华美钻专卖店的一位老法师介绍说：“鉴别钻石真伪用的是热导仪，操作没有那么方便。” 　　“水晶钻”“水钻”“晶钻”等说法，站不住脚。“这不是钻石，多半是人工晶体，属于‘仿钻石’，普通消费者很难用肉眼分辨。”老法师说，“仿钻石”由模具批量制造，每克拉的成本在10元到50元之间，有的甚至是玻璃制品，成本才几分钱。我国2003年发布的《珠宝玉石名称》规定，假的钻石，要么不能叫“钻”，要么须加上“仿”字。 　　不少电视购物广告都“忽悠” 　　侯总“一鸣惊人”后不久，很多同行纷纷涌现。他们也许在“演技”和“气势”上略逊一筹，但推销伎俩差不多，无非是“过度夸张”“避重就轻”“偷换概念”等。 　　眼下，“忽悠”已成为电视购物广告里较普遍的现象。这些广告差不多是一个模子里刻出来的，习惯用高轰炸、高重复的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的语言，让人怦然心动。 　　它们为什么能高密度、长时间在电视台播出？是利益驱动。 　　一家卫视的广告部经理透露，现在许多电视台的广告时段填不满，与其让这些时间闲置，不如“赌一把”，先赚钱再说。 　　电视台黄金时段的广告要价高；而凌晨、下午等时段的价格便宜，每分钟只要1000多元，甚至几百元。这些违规广告一般以“量大”来打动电视台。“只要密集轰炸，消费者打开电视就有机会看到广告，我们就能赚到钱”。 　　电视购物公司与生产企业按事先约定分成，业内规则是生产企业拿三成，因为部分利润必须变成回扣去“运作”电视台的广告公司或广告部。产品本身的成本不高，公司主要投入都花在广告和电视购物节目上。电视等媒体成了实际的获益者，甚至有些媒体对电视购物节目产生了依赖。(曹刚、王瑜明) 　　【焦点背景】 侯总在博客里称：“用生命在经营品牌” 　　侯总原名侯兴祖，2001年起在台湾东森购物台推销劳斯丹顿，一炮而红，近日转战祖国大陆。6月14日，他在新浪网开博，连发2篇文章，回应质疑。他表示：“我不是最牛的广告人，而是用生命在经营品牌的人”。 　　他在博客里称，自己担任品牌经理已6年。“我们公司代理的商品，销售数量已高达几十万件，业绩一直处于行业第一名，深受广大客户的肯定。”文字风格一如他的语言。“我在节目上的激情，完全来自对商品本身的了解，以及由此产生的自信感，绝非乱吼乱叫。”侯兴祖的博客推出后，迅速被推到新浪博客首页，短短几天内，流量突破10万。 　　侯总把网友的质疑，归咎为电视购物的大环境欠佳。去年8月1日起，药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目，在所有广播电视节目中暂停播出。侯总说：“政府大力辅导电视购物业者制定相关规范，大家可以越来越放心。” 　　【焦点关注】 侯总的粉丝叫“猕猴” 　　“我已经做成手机铃声了，每天要听侯总喊几声，才痛快。”与电视购物公司期待的“产品受捧”不同，侯总本人成了网友热议的对象。 　　侯总登陆大陆后不久，在网上吸引了众多“粉丝”。他们自称“猕猴”(迷恋侯总的“粉丝”)，每天到论坛交流观后感。不少“猕猴”说：“不看侯总的节目，睡不着觉。” 　　网友“zgq3d”称：“本来深更半夜的电视购物节目，大都是一些减肥壮阳增高丰胸产品，早看腻了。直到有一天，在闪烁的光芒中，来了喜剧明星侯总。” 　　有些网友认为，侯总的销售技巧不道德。另一些网友却不以为然，反驳说：“没必要太较真，看着高兴就行，有几个人会上当？”他们呼吁：“不要禁播侯总的广告，它已经变成很多人睡觉前的娱乐节目了。” 　　【焦点链接】 侯总的经典瞬间 　　◆一番大吼大叫后，侧头摆臭脸，看上去气乎乎的，像在抱怨：“我侯总亏本甩卖，你们不买，就是对不起我！” 　　◆使劲敲桌子，有节奏地、声嘶力竭地说：“全世界任何一家专卖店都不会有更便宜的产品。破盘价998！破盘价！(怒吼)不是破一片，是破了十几片。” 　　◆“我不是为了赚钱！这么好的东西拿到国外，10倍的价格早被抢光了，根本不要做广告。” 　　◆“我相信一说出价格，我们的电话肯定要被打爆的！你猜多少钱？只要2980元！一共只有66块手表，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了。”
	网络红人“侯总”近期“代言”的电视购物产品包括“2克拉天然红宝石坠链”、“‘八心八箭’顶级进口水晶钻”和“劳斯丹顿手表”。而“侯总”代言的这些电视购物产品都存在着产品与宣传不符的问题。上海钟表行业专业人士更是指出，“侯总”代言的“劳斯丹顿”只不过是内地生产的低工艺的组装表。     然后，尽管其代言的多则广告都存在虚夸成分，“侯总”的网络人气却一直在飚升。     钟表商：“国际名表”系本地组装     “广告发布者确实有才，把名表‘劳力士’和‘江诗丹顿’的名字一组合，就敢在广告中号称是‘手表中的劳斯莱斯’”。昨日，记者向上海的多位钟表行业专业人士求证后了解到，所谓“中国最有档次”、“法国蓝宝石镜面”、“瑞士原装机芯”配上“南非天然钻石”的“劳斯丹顿”在行业内没有任何名气。     上海钟表检测站的负责人表示，在上海市场有售的手表多要预先通过该站的专业检测，但该检测站从未听说过有“劳斯丹顿”品牌，也没有任何厂商将此款手表送来检测。上海钟表行业协会秘书长蔡辉明也表示，对“劳斯丹顿”品牌没有任何接触和了解。     上海日晷魂表行经理郑炯炯表示，其本人刚刚去“劳斯丹顿”工厂考察过，所谓的“世界名表”实际上是在中国本地生产的工艺相当一般的组装表。据悉，郑炯炯上月刚刚去深圳参加过一期钟表展，碰巧遇到正在该展会设展的“劳斯丹顿”。受“劳斯丹顿”厂方的邀请，他曾实地考察过该表位于深圳的生产工厂，有着多年钟表行业经验的郑炯炯当场就提出，该表工艺普通，实际成本绝不会超过500元，远非电视广告中标出的3000元，该表没有任何收藏价值。     他表示，“劳斯丹顿”除了走时不会出现很大偏差外，与其他普通表相比几乎没有任何优点。据悉，该表使用的ETA机芯的确如广告中所说的从瑞士进口，但该机芯的进货价格仅仅在8-12美元之间。该表表壳使用的是普通的316钢，但316钢绝非像广告中宣传的劳力士、江诗丹顿等名表表壳的必用材料。     广告人：广告内容有辱观众智商     广告业内人士称，广告中出现这么多关于产品的常识性错误有两种可能性，一是广告文案写手对钟表行业一知半解，另一是广告发布者故意传递错误的信息以误导消费者。据介绍，“劳斯丹顿”之前在我国台湾地区的电视营销也曾颇为成功，但该表的性价比及品质被媒体曝光后，目前其销售已经一跌千丈。     该广告人称，纵观“侯总”代言的钟表、宝石、钻缀等几则电视购物广告中的表演，几乎已经形成了一套固定的推销模式。即”主持人“和“鉴定专家”在一旁喋喋不休地讲述产品的品质和低价，“侯总”则在旁边或左顾右盼或挤眉弄眼，或用台湾腔的普通话歇斯底里地大叫亏本和限量销售。该人士称，这些极为低级的推销手段，无疑是对电视观众智商的侮辱。     网友：“侯总”语言有“凌乱美”     尽管近期很多网友对“侯总”本人的表演天赋进行追捧，但从网友留言看，多数网民对其代言广告内容真实性持不屑态度。一位网民在“侯兴祖贴吧”不无惋惜地留言称，若“候总”卖真钻、真劳力士，真宝石，绝对抢购一空。     还有网友称，“侯总”的语言具有独特的“凌乱美”。譬如介绍商品是用“大吼大叫”的，完了之后还侧着头、摆出一张臭脸，这时候观众难免会想：“亏本大甩卖啊，谁不买简直就是对不起侯总！”；又譬如，当主持人还在吹嘘溢美之时，侯总突然情绪失控、在一旁尖叫：“不要说了，不要说了……”这时你或许会想：“侯总”一定是被电视台骗来的，他本身肯定不想用这个价钱来卖的，真是造福于消费者啊。