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[] 【小窍门】购买二手房杀价招数

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购买二手房充分施展谈判的技巧，能够使买主节省真金白银。

　　购买二手房大有杀价的可能，这是因为：

　　1、卖主出于赢利心理，报出的价格一般都有水份，所以，最初开价一般都不是最后的成交价。如果你有诚意购买，卖主自然会与你商议，也会作出些让步。

　　2、旧房一般建成年代较早，而且，设计、格局、面积、附属设备、使用程度很难找到统一的参照标准，因此，卖主开出的价格未必他心中有数。旧住宅公允的价格，应由房地产评估机构来确定，而评估方面的专业知识和技术一般人难以掌握。评估价格一般低于卖主在评估前开出的价格。

　　3、即使有了专业机构作出的评估价格，实际交易中也有一个价格幅度。为防止卖主投机牟利，市场管理部门规定成交的最高限价，但不规定最低限价。有些卖主因种种原因急于脱手，有可能以低于评估价格将旧住宅出手，只要你有耐心、有诚意，掌握一些“杀价”的技巧，总有成交的机会。

　　在“杀价”之前，先要了解以下情况：

　　1、该住宅上市多久，卖不出去是什么原因，充分了解该住宅的弱点。

　　2、有多少人出过价，出过多少价，出价人愈多，出价愈高，表明转卖愈强，“杀价”愈不易。

　　3、卖主有什么附加条件，如赠送家具、电表、灶具等物品；再如付款条件，期限长短，可否分期付款。

　　4、当年买价多少，若了解当年的真实买价，再计算几年的增值幅度，就可以算出现应定价多少，卖主有多大的赚头。

　　5、了解卖主卖房的原因，必卖的期限，卖房款作何用，以掌握最好的“杀价”时机和条件。

　　掌握上述各方面的信息，摸清卖主的底牌之后，就要运用一些“杀价”的技巧，这主要包括：

　　1、不留情地并有依据地指出卖主房屋的环境上的不足和缺陷，迫使卖主降价。

　　2、若该住宅较长时间卖不出手，可直接告诉卖主价格定高了，并提供同类房屋廉价出售的案例，使卖主对自己定的高价失去信心。

　　3、若了解卖主最后的必卖时期，可日日拖延，愈接近卖主要卖的时限，卖主脱手的欲望愈强烈，此时可伺机“杀价”。

　　4、利用其他人多方面游说，连续反复地“杀价”，每次“杀价”标准并不求一致，再将洽商结果进行分析，得出卖主所能接受的底价。

　　5、一些背景资料尽可能从其它渠道获取，看房议价时尽可能多听少讲，房产买卖中，往往谁先开口，谁就是失败者，必须开口时也应欲擒故纵，不讲优点，只讲缺点。

　　6、卖主一般喜欢直接与买主打交道，不希望有专业房地产经纪人插手牟利，如果能坦率告诉卖主，买房只是自用，或称为朋友代买，往往能使对方有一份心理上的安慰，所提出的“杀价”理由也不宜被对方生厌。你若诉及眼下困难与手头拮据状况，态度诚恳坦然，也有可能获得卖主的同情，降低出售条件。
#1楼
发帖时间：2009-03-10 11:59:49   |   回复数：1
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